Webマーケターになるには？未経験からの3つのルートと、転職までにやること

未経験からWebマーケターになるには、「基礎を学ぶ → 小さく実践して数字をつくる → その数字を職務経歴書に書いて応募する」の順で進めるのが近道です。Webマーケターの採用では、知識や熱意よりも「何をして、どんな数字を出したか」が見られるからです。

この記事では、Webマーケターの年収の目安、未経験から目指せる3つのルート、転職までにやることを、採用する側の視点も交えて解説します。

Webマーケターとは

Webマーケターは、Web広告、SEO、SNS、メール、Webサイトの改善などを使って、商品やサービスの集客や売上をつくる仕事です。仕事内容の詳細は「Webマーケターの仕事内容とは？現役マーケターが徹底解説！」で解説しています。

企業がWebマーケティングに使うお金は増え続けています。電通「2025年 日本の広告費」によると、2025年のインターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8％）で、総広告費に占める割合は50.2％と、初めて半分を超えました。Webで集客や販売ができる人材の需要は、今後も続くと考えられます。

Webマーケターの年収の目安

dodaの平均年収ランキング2025年版によると、Webマーケティング職の平均年収は次のとおりです。

未経験で入社した直後は、この平均より低いところから始まることが多いです。一方で、経験を積んで広告運用やSEO、CRMなどの専門性を持ち、戦略から任されるようになると、年収600万円以上の求人も選択肢に入ってきます。年収は職種名よりも「任される範囲」で決まると考えておきましょう。

未経験からWebマーケターになる3つのルート

①未経験可の求人に応募する

事業会社のマーケティングアシスタントや、広告代理店・Web制作会社の運用担当などには、未経験から応募できる求人があります。入社後に実務で鍛えられるため、もっとも早く「経験者」になれるルートです。

ただし、未経験可の求人は20代向けが中心です。30代以降で応募する場合は、営業で数字を追ってきた経験、店舗運営で集客を工夫した経験など、マーケティングに近い経験を言葉にしておくことが大切です。

②今の職場でマーケティングに関わる

社内にWebサイトやSNS、販促の業務があるなら、まずはそこに関わるのが近道です。小さなプロジェクトでも、計画・実行・効果測定まで経験すれば、職務経歴書に書ける実務経験になります。

③副業や個人で実績をつくってから転職する

ブログ、SNSアカウント、知人のお店の集客、小さな副業案件など、個人で取り組める場はたくさんあります。最初の成果が出るまでには時間がかかりますが、「自分で考えて数字を動かした経験」は、未経験からの応募で強い武器になります。

転職までにやること5ステップ

ステップ1：領域を知り、入口を決める

Webマーケティングにはいくつかの領域があり、すべてを最初から身につける必要はありません。まずは入口を一つ決めましょう。

迷ったら、希望する業界の求人票をいくつか見て、「必須経験」や「歓迎要件」に多く出てくる領域を選ぶのが確実です。

ステップ2：基礎を学ぶ（目安3〜6か月）

dodaでは、未経験から基礎を固める期間として3〜6か月ほどが一つの目安とされています。平日に30分〜1時間、休日にまとまった時間をとるくらいのペースが現実的です。

• マーケティングの基本（ターゲット、ポジショニング、顧客の購買行動）
• 広告の基本指標（CPC・CPA・CTR・CVR・ROASなど）
• ツールの基本（Googleアナリティクス4、Google広告、各SNSの管理画面）

無料で使える教材も充実しています。たとえばGoogleの学習サイト「Skillshop」では、Google広告やGoogleアナリティクスの認定資格を無料で取得できます。

ステップ3：小さく実践して数字をつくる

学ぶだけでは、採用で評価される材料になりません。少額でもよいので、実際に手を動かして数字を出しましょう。

• 自分のブログを立ち上げ、検索からのアクセスを増やす
• SNSアカウントを運用し、フォロワーや保存数、リンクのクリック数を伸ばす
• 知人のお店や副業案件で、広告や投稿の改善に関わる

うまくいかなかった施策も、「なぜうまくいかなかったか」「次に何を変えたか」を説明できれば立派な経験です。

ステップ4：実績を「数字」で職務経歴書に書く

Webマーケターの採用では、定性的な実績（「集客で喜ばれた」など）は評価されにくく、数字で書かれた実績が重視されます。たとえば次のように書きます。

「予算」「結果」「自分が何をしたか」の3点をそろえると、採用担当者があなたの実力をイメージしやすくなります。

ステップ5：求人票の読み方を覚えて応募する

求人票では、職種名よりも次の3点を見ましょう。

1. 担当業務：運用だけか、戦略や企画まで含むか
2. 必須経験：今の自分の経験で満たせているか
3. 歓迎要件：入社後に伸ばすと評価が上がるスキルは何か

学習と並行して応募を始めても構いません。面接で「今どんな勉強と実践をしているか」を具体的に話せること自体が、評価の材料になります。

未経験の人がつまずきやすいポイント

• 勉強だけで終わってしまう：資格や講座の修了だけでは、実務の評価にはつながりにくいです。小さくても実践の数字をつくりましょう
• すべての領域を一度に学ぼうとする：最初は一つの領域に絞り、ほかの領域は仕事をしながら広げれば十分です
• 「楽に稼げる」をうたう情報に乗ってしまう：短期間で高収入を約束するような講座や案件には注意しましょう

よくある質問

30代未経験でもWebマーケターになれますか？

なれます。ただし、20代向けのポテンシャル採用は少なくなるため、③の「実績をつくってから転職する」ルートや、営業・販促・店舗運営などの経験をマーケティングの言葉で説明する準備が大切です。

独学でもなれますか？

なれます。教材は無料・低価格のものが充実しています。ただし、実務に近い経験をどうつくるかが課題になりやすいので、副業案件やスクールなど、実践の場を組み合わせる人も多いです。

文系でも大丈夫ですか？

問題ありません。Webマーケターには文系出身の人も多くいます。数字を扱う場面は多いですが、必要になるのは四則演算と表計算ソフトの基本が中心です。

まとめ

未経験からWebマーケターになるには、入口の領域を一つ決め、基礎を学び、小さく実践して数字をつくることが大切です。そのうえで、実績を数字で職務経歴書に書き、求人票の担当業務と必須経験をよく見て応募しましょう。年収は「任される範囲」で決まるので、経験を積みながら担当範囲を広げていくことが、キャリアアップの近道です。

Webマーケターという職種そのものについては「Webマーケターとは？仕事内容、必要スキル、そして年収の実態」も参考にしてください。

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