広告運用の転職｜経験者が評価される実績と、事業会社・広告代理店で見られるポイント

広告代理店や事業会社で広告運用を経験してきて、転職を考えている人に向けた記事です。「運用の数字には自信があるけれど、戦略の話になると自信がない」「代理店から事業会社（インハウス）に移れるのか知りたい」という人にも読んでほしい内容です。

企業が必ず確認していること、評価される実績、面接で差が出るところを、マーケターのための転職エージェント「Be Marketer Career」のキャリアアドバイザーの見立てをもとにまとめました。後半では、代理店から事業会社へ移りたい人がやっておきたい準備も紹介します。

マーケターの転職全体の考え方は「マーケターの転職で後悔しないために」で紹介しています。

広告運用の転職で、企業が必ず確認すること

キャリアアドバイザーによると、広告運用者の採用で企業が必ず確認していることは、事業会社と広告代理店で次のように分かれます。

• 事業会社：その事業との親和性、運用規模
• 広告代理店：クライアントと折衝する力とその実績、業界・ジャンルごとの運用経験、運用規模

どちらでも共通して見られるのが「運用規模」です。事業会社ではそれに加えて、応募先の事業に近い経験があるか、代理店ではクライアントとの折衝の力と実績や、どんな業界の運用をしてきたかが見られます。

職務経歴書では「規模」「業界」「折衝」が伝わるように書く

確認されることがわかっていれば、職務経歴書もそこに合わせて書けます。たとえば次のような項目を、担当した運用ごとに整理しておくと伝わりやすくなります。

• 成果：どの指標（CPA、CV数など）を、どの期間でどう改善したか
• 運用規模：月の広告費のおおよその幅、担当していた社数やアカウント数
• 業界・商材：どんな業界の、どんな商材（BtoB、EC、店舗集客など）の運用か
• 媒体：Google、Meta など、主に扱っていた媒体
• 役割：運用だけか、提案や定例での報告、クライアントとの折衝まで担っていたか

クライアント名は書かず、業界や商材の形で伝えれば十分です。

広告代理店への転職で評価される実績

運用の成果と、規模が合っているか

代理店への転職で求められるのは、運用でしっかり成果を出せているかどうかです。

運用額や扱ってきた媒体の数は、代理店の大きさにもよるので、多ければよいとは一概に言えません。キャリアアドバイザーが注意点として挙げるのが、規模のミスマッチです。大規模な運用しか経験していない人が、小規模な運用を求められる企業では評価されないケースがあり、その逆もあります。

応募先の運用規模は、面接で確かめるか、転職エージェントに聞いてみてください。自分の経験と規模が近いところを中心に選ぶと、実績が伝わりやすくなります。

広告に強い代理店で評価されやすい力

広告に強い代理店では、広告についての情報収集力、最近の成功事例をもとにした運用の力、クライアントのプロジェクトでどうすれば売上が上がるかを考えて試す仮説検証の力が求められます。サービス全体というよりは、クライアントのサービスの広告の部分を任されるプロとして見られる、というイメージです。

面接で差が出るのは、戦略や思考の深さを問われる質問

キャリアアドバイザーによると、運用だけを担当してきた人と、戦略まで話せる人とで差が出るのは、戦略や思考の深さを求められる質問が来たときです。

たとえば、次のような質問が考えられます（編集部の例です）。

• なぜその施策を選んだのか。ほかに検討した案は何だったか
• 何の数字を見て判断し、どう改善したのか
• その運用が、クライアントや自社の売上にどうつながったのか

戦略の部分を上司やチームに任せてきた人も、準備はできます。担当した運用をいくつか選び、「何が課題で、なぜその打ち手にしたのか、結果どうなったか」を自分の言葉で書き出してみてください。決めた理由がわからないところは、提案資料や定例のメモをさかのぼるとたどれることがあります。それでも埋まらない部分は、「自分ならこう考える」を書いておけば、面接で答えるときの土台になります。

代理店から事業会社（インハウス）へ移りたい人へ

事業会社では、代理店での運用実績の数字だけでは評価されないケースがある、とキャリアアドバイザーは言います。広告だけでなく横断的なスキルが必要になることがあるため、もっと広い視野で「どんなマーケティングの考え方を持っているか」が見られるからです。

ここからは、それを踏まえた準備の例です（編集部の例です）。

• 応募先は、担当してきた業界や商材に近い事業会社から探す：事業会社が確認する「事業との親和性」が伝わりやすくなります
• 広告を事業全体の中で説明できるようにする：その広告が、売上や集客の中でどんな役割を持っていたか
• 広告以外とのつながりを話せるようにする：LP、SNS、CRM など、広告以外の施策とどうつなげて考えていたか

まとめ

• 事業会社は「事業との親和性」と「運用規模」、代理店は「折衝力とその実績」「業界ごとの運用経験」「運用規模」を必ず確認している
• 代理店では運用の成果。運用額や媒体数は多ければよいとは限らず、規模が合わないと評価されないケースもある
• 面接で差が出るのは、戦略や思考の深さを問われたとき。担当した運用の「なぜ」を言葉にしておく
• 事業会社では、運用の数字に加えて、マーケティング全体をどう考えているかが見られる

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※この記事は、Be Marketer Career のキャリアアドバイザーへの取材をもとに編集部が作成しました。運営：リフリード株式会社（厚生労働大臣許可 有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-320110）